No julgamento em curso sobre a proposta de fusão de 8,5 mil milhões de dólares entre a holding de moda Tapestry e a sua rival Capri, um importante executivo da Tapestry testemunhou na terça-feira, fornecendo informações sobre a estratégia de preços da empresa.
A Tapestry, conhecida por marcas como Coach, Kate Spade e Stuart Weitzman, está enfrentando o escrutínio da Federal Trade Commission (FTC), que está tentando bloquear o negócio devido a preocupações de que poderia levar a preços mais altos e redução da concorrência.
Durante o segundo dia de julgamento no Tribunal Distrital do Sul de Nova Iorque, a FTC apresentou provas dos documentos internos da Tapestry. Isso incluiu uma apresentação de pesquisa de consumo enviada à CEO da Tapestry, Joanne Crevoiserat, em 2022, por Elizabeth Harris, vice-presidente sênior de estratégia global e insights do consumidor.
Os slides indicaram que os produtos Coach tiveram preços em média US$ 147 mais altos do que os itens da Michael Kors (NYSE:) nos últimos dois anos, sugerindo que poderia haver espaço para aumentar o preço médio unitário de varejo das bolsas Michael Kors.
Harris testemunhou que embora parecesse haver uma oportunidade de aumentar os preços com base na diferença de preço entre os produtos Coach e Michael Kors, isso não significava necessariamente que a Tapestry o faria.
Ela enfatizou que as decisões de preços são influenciadas por muitos fatores, incluindo o trabalho criativo da marca, o design, os custos dos materiais, a forma como a empresa executa essas ações e a conveniência da marca.
O documento da FTC também destacou uma sugestão de Harris de que a Tapestry poderia reduzir os descontos nos produtos Michael Kors após a fusão. No entanto, Harris esclareceu que os slides apresentados ao Crevoiserat omitiram fatores de custo adicionais e não constituíam um plano de ação definitivo.
Ela explicou que os slides fizeram parte de uma iniciativa de pesquisa de dinâmica de mercado da Crevoiserat, que começou em meados de 2022 e foi utilizada para um encontro em agosto do mesmo ano. Harris afirmou que não revisou a apresentação após enviá-la ao CEO.
A Tapestry recusou-se a comentar o litígio em curso, mas referiu-se à sua declaração pré-julgamento, que afirma que a fusão proposta seria benéfica para os consumidores.
O julgamento, presidido pela juíza distrital Jennifer Rochon, está previsto para ser concluído na próxima quarta-feira, com declarações finais marcadas para 30 de setembro. A decisão sobre a fusão pode ser esperada de um a três meses após o término do julgamento, de acordo com a equipe jurídica da Tapestry.
A Reuters contribuiu para este artigo.
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