Investing.com – Em meio à concorrência com produtos asiáticos, o varejo brasileiro enfrentou uma série de dificuldades nos últimos anos, incluindo um cenário macroeconômico pressionado, com altas taxas de juros, além de endividamento das famílias. Neste contexto, determinar corretamente o valor dos produtos é essencial.
“Haverá sempre um trade-off entre volume e preço, mas garantir que a marca consegue justificar o seu preço é fundamental para salvaguardar o seu fluxo de lucro futuro e o crescimento saudável das vendas”, reforça o banco BTG (BVMF:) num relatório divulgado a clientes e ao mercado nesta quinta-feira, 25.
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As roupas ficaram mais caras – o que desagrada os consumidores, que procuram peças de empresas asiáticas. Os preços do vestuário no Brasil subiram 33% entre o início de 2021 e setembro de 2023, enquanto a inflação oficial subiu 20% na mesma análise.
Preço mais alto, aumentos no preço de , problemas na cadeia de abastecimento e outros fatores estiveram entre os impulsionadores, aponta o banco no documento.
Apesar da desaceleração, mesmo com preços elevados, players brasileiros como Renner (BVMF:), C&A (BVMF:) e Guararapes (BVMF:), que estão expostos às classes média e baixa, poderiam aprender com ações bem-sucedidas em países estrangeiros. acreditam os analistas Luiz Guanais, Gabriel Disselli e Pedro Lima.
Alguns players globais que enfrentam dilemas semelhantes relacionados com volumes e preços adaptaram as suas estratégias de mercado e receberam respostas favoráveis, o que pode servir de exemplo, na opinião dos especialistas.
“Para o Inditex (BME :), uma marca não luxuosa, suas vantagens competitivas dependem da operação de uma cadeia de suprimentos muito eficiente e do gerenciamento habilidoso de seu posicionamento de preços (e da captura do trade-down do consumidor), o que também se reflete no desempenho de sua operação brasileira, tornando a moda mais acessíveis”, apontam os analistas, considerando que a empresa aumentou os preços de produtos selecionados, o que permitiu a manutenção das margens – e não afetou os volumes.
Enquanto isso, outra marca em expansão é a Lefties, que iniciou sua atuação como opção de venda de sobras da Zara, mas já confirmou presença com lojas em mais de 20 países. A marca vende jeans por 17,99€ e vestidos por apenas 7,99€, bem como malas por 5,99€, exemplificam os analistas, apontando como preços diferentes para públicos diferentes podem orientar diferentes estratégias.
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