Com a venda de um Fusca, em 1973, Adilson Bonucci comprou um lote de parafusos e investiu o restante do capital naquela que seria a primeira loja Copafer, empresa de materiais de construção, em São Paulo. Tinha 40 m².
Atualmente, a Copafer é uma das principais lojas do segmento no estado de São Paulo. Com uma equipe de 500 colaboradores, a empresa expandiu significativamente, contando atualmente com duas lojas de 10 mil m² cada, um centro de distribuição e uma plataforma de vendas online.
Antes de iniciar seu empreendimento, Bonucci trabalhava vendendo mapas geográficos impressos, fazendo visitas porta a porta em indústrias. Foi com o dinheiro obtido com esse trabalho, durante 3 anos, que comprou o Fusca e depois trocou por parafusos para iniciar seu negócio.
No início, ele alugou um pequeno espaço sem nenhum material ou mobília, e foi através de sua habilidade comercial que conseguiu iniciar suas operações.
Bonucci relata que, apesar do talento para negociação, enfrentou dificuldades como falta de ferramentas e dinheiro.
“Liguei para as indústrias e, apesar da minha capacidade de negociação, não tinha ferramentas nem dinheiro. Fechei negócios com o departamento de compras e fiz orçamentos com base em anúncios de ferramentas de vendas. Muitas vezes o banco negou crédito, mesmo depois de eu já ter vendido”, conta.
Primeiro estoque
O primeiro estoque foi obtido trocando o Fusca por parafusos. Bonucci então montou prateleiras no pequeno espaço e viu a empresa crescer rapidamente. Para atender à crescente demanda, adquiriu uma Kombi para entregas, que posteriormente foi substituída por uma Brasília.
Em 1990, Bonucci deu um grande passo ao adquirir um terreno de 21 mil m². Após 4 anos de reforma, a empresa mudou para novas instalações, agora com uma equipe de 50 colaboradores e estoque de aproximadamente 11 mil itens. Esta expansão permitiu a abertura de um novo centro de distribuição. No final de 2022, a Copafer inaugurou mais uma megaloja na cidade.
Ainda ativo
Hoje, aos 71 anos, Bonucci continua envolvido em seu trabalho. “Passei por muitas dificuldades e sempre investi em ações. Foi preciso vender para poder pagar. Embora ele já tenha se aposentado, ainda estou ativo no negócio. Tenho quatro filhos, três dos quais trabalham na loja. Eles estão gerenciando o negócio e eu estou aqui para orientar, conversar e explicar”, afirma Bonucci.
Radiografia de Copafer
- Fundação: 1973;
- número de empregados: 500;
- sede: Santo André (SP).
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