“Custo está em casa, mas receita não. Em breve vai estar”, diz CEO Por Investing.com

Investing.com – Transformar parte dos membros de sua comunidade em clientes da futura corretora é a estratégia da TC (BVMF:), antes Clube de comerciantes aumentar a receita e reverter as perdas acumuladas nos últimos trimestres. Em entrevista com Investing.com BrasilPedro Albuquerque, fundador e CEO da TC, disse que não serão contratados funcionários adicionais para a nova operação, que tende a começar dentro de alguns meses.

“Vamos fazer uma corretora com a equipe que já temos, eles já estão contratados e esse é um dos efeitos benéficos do TC. Daqui para frente, o custo fica em casa, mas a receita não. A receita estará em breve em casa”, destacou Albuquerque.

Entre outros serviços financeiros, serão oferecidos seguros e câmbio aos clientes da corretora para destravar valor e fornecer uma solução completa, segundo o CEO. A aprovação do Banco Central para a aquisição da Dibran foi anunciada na semana passada e agora a empresa se prepara para concluir os trâmites finais do negócio, conforme contrato assinado em junho de 2022.

Segundo o CEO, desde o IPO, em julho de 2021, a empresa está mais simples e eficiente, mas continua investindo em tecnologia. “E queremos oferecer um serviço muito inovador em nossa corretora. Temos a força do TC, da nossa comunidade”, reforça.

No segundo trimestre deste ano, a TC reportou receita líquida de R$ 13 milhões, 14,8% superior ao primeiro trimestre, mas queda anual de 10,7%. O lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) foi negativo em R$ 4,572 milhões, com prejuízo ajustado de R$ 4,483 milhões. No período, o TC contou com 230 colaboradores, queda de 11,2% em relação ao trimestre anterior, e adicionou 24 mil novos membros à sua comunidade.

“Se convertermos um pequeno percentual desses usuários, poderemos colocar a empresa em um caminho completamente diferente de crescimento de receita, melhorando margens, lucros e, consequentemente, geração de caixa”, espera Albuquerque.

Confira a entrevista:

Investing.com – Após essa aprovação regulatória, a transferência do controle da Dibran, qual a importância desse novo papel como corretora para desbloquear valor e aumentar a receita da empresa?

Pedro Albuquerque – Foi um processo de dois anos e meio. Tenho enfatizado muito aos nossos acionistas, aos nossos clientes, que o que mais importa para a TC é a nossa plataforma. Este mês serão aproximadamente 160 mil usuários únicos por mês. É uma base de usuários muito grande, a TC tem esse privilégio, que poucas corretoras têm à disposição. Esta é a razão que acredito para o sucesso futuro da corretagem da TC.

Eu acho que esse negócio de corretagem é super difícil, complexo. Se não existisse a plataforma TC, eu não acreditaria neste negócio. Conectaremos esta última milha.

Nossa corretora nasceu grande, plugada nessa plataforma que já vem de anos de desenvolvimento. Nossa perspectiva é muito legal, estamos muito entusiasmados com esses próximos passos.

Inv.com – Algum objetivo relacionado ao aumento de receita e quando os primeiros resultados podem ser vistos, na sua opinião?

Albuquerque – Não dou orientação, acho que o resultado do TC reflete no retrovisor. Fizemos ajustes em nossa operação, mas é importante focar nesse número de usuários da nossa plataforma. Se convertermos um pequeno percentual desses usuários, já conseguimos colocar a empresa em um caminho completamente diferente de crescimento de receitas, melhorando margens, lucros e, consequentemente, geração de caixa.

Inv.com – Além disso, quais são as novas estratégias para diversificação de portfólio e aumento de rentabilidade?

Albuquerque – A TC tem uma base de usuários muito grande e queremos fornecer vários serviços financeiros aos nossos usuários. Tenho muita experiência com seguros, fui cofundador há muito tempo de uma empresa deste setor, uma empresa de tecnologia. Montamos uma operação de seguros, a TC Seguros, então vamos oferecer também aos nossos clientes, montamos uma operação de câmbio, a TC Câmbio, então tudo que gira em torno da corretagem, desses serviços financeiros, pretendemos atender nossos clientes e desbloquear adicionais valorizar, atender nossos clientes, ter uma solução completa e agregar valor para nossa empresa.

Inv.com – Após essa aprovação, quando você acredita que o trabalho como corretora deve começar?

Albuquerque – Ainda temos uma pequena etapa a ser concluída, mas a mais crucial já passou, que foi a aprovação final, então estamos aguardando a publicação do ato declaratório no Diário Oficial da União para assumirmos a operação. Depois disso, temos alguns meses até lançarmos a nossa operação, o go live da nossa operação. Temos a perspectiva de no curto prazo já administrar a Dibran, que foi a DTVM que adquirimos, e atender nossos clientes nessa estrutura final, que é a corretora TC.

Inv.com – Para conseguir realizar estes serviços, vão recorrer a mais colaboradores que já tenham funções dentro da estrutura da empresa? Você se concentrará na contratação de novos funcionários? Como está indo essa estratégia?

Albuquerque – Já temos todos em casa. Esta é uma das razões pelas quais a TC tem um SG&A relativamente pesado. Já temos a equipe de corretagem, assessoria, execução de ordens, nossa equipe jurídica está preparada, marketing, compliance. Então, essas pessoas já estão em casa. Não temos perspectiva de aumento de quadro de funcionários. Vamos montar uma corretora com a equipe que temos, eles já estão contratados e esse é um dos efeitos benéficos do TC. Daqui para frente, o custo fica em casa, mas a receita não. A receita logo estará em casa.

Queremos oferecer um serviço muito inovador em nossa corretora. Temos a força da nossa comunidade. Membros-chave, administradores e colaboradores atenderão nossos clientes em nossa operação. Ninguém tem comunidade, apenas TC. E eles sabem, mais do que ninguém, a nossa plataforma, o funcionamento da corretora, como liberar uma plataforma.

Em última análise, são esses usuários que prestarão o serviço. Vai ser algo muito legal, muito inovador, usando aquilo que a gente acredita, que é a nossa comunidade, é o DNA do TC.

Inv.com – No segundo trimestre de 2024, o TC atingiu 855 mil usuários cadastrados. Quais são as suas expectativas até o final do ano e como pretende alcançá-las?

Albuquerque – Estamos aumentando continuamente nosso número de usuários. Os cadastros estão chegando com um custo muito baixo, muito inferior ao de uma instituição financeira, uma corretora, que tem um custo de cadastro muito maior. O acesso ao nosso aplicativo é rápido, nosso aplicativo é gratuito, tem serviços pagos, mas é gratuito, tem vários recursos gratuitos.

Então, neste momento, estamos aumentando nossa base em um ritmo mais acelerado do que o observado nos trimestres anteriores. Não temos um objetivo específico. Nosso objetivo é trazer clientes com baixo custo que permaneçam em nossa plataforma. Esse é o nosso objetivo, com boa retenção e nossas expectativas são crescentes.

Inv.com – Quais as principais mudanças de cenário que você percebe desde o IPO? Como a empresa atua agora para superar um cenário de altas taxas de juros?

Albuquerque – Em relação aos juros, o público do TC se preocupa menos com a taxa de juros. Tem impacto, sim. É um concorrente nosso, renda fixa, brincamos. Embora na corretora atendamos nossos clientes em qualquer classe de ativos, o trader opera o mercado de qualquer maneira. Mercado em queda, mercado em ascensão. Ele é mais resistente. Mais presentes, mais ativos e mais resilientes.

Sobre a TC, desde o IPO, hoje é uma empresa muito mais simples. Temos uma empresa menor e mais eficiente. Investimos muito em tecnologia, a escolha é nossa. Poderíamos investir menos, parar de investir. Nós não queremos. Este é o nosso diferencial. Nossa plataforma está cada vez mais bacana, com mais funcionalidades, mais novidades. Então, eu vejo a empresa hoje com um balanço muito bom. É leve, rápido, sem perder a criatividade, sem perder investimentos, para que tenhamos uma plataforma cada vez mais robusta atendida aos nossos clientes.

Inv.com – Nesse processo de expectativa de aumento de receita, vocês têm alguma estimativa de quando pretendem chegar e equalizar o resultado, para reverter o EBITDA negativo?

Albuquerque – Certamente, com nossa corretagem em operação, esperamos uma mudança material em nossos resultados. Então, nossa expectativa é de alguns meses até nossa operação entrar em operação. Então, a minha expectativa e a dos demais diretores do TC é que a gente comece a desbloquear um valor mais intenso, colocando isso no ar, lembrando que o foco total da nossa comunidade, a corretagem é uma consequência da nossa comunidade. Então, nosso aplicativo tem que ter cada vez mais gente para que possamos desbloquear e monetizar esses usuários das formas que expliquei aqui.

Inv.com – Algum outro fator que você considera relevante e que gostaria de mencionar ao investidor?

Albuquerque – A mensagem que deixo é que hoje temos algo único no TC, é uma equipe forte, uma plataforma bem diferente, estamos fazendo algo que ninguém faz, ninguém tem uma comunidade com esse engajamento, ninguém está atacando o ângulo do TC , e Essa é a diferença, essa é a força do TC. Estaremos sempre focados nisso, que é a razão da nossa origem, e é também a razão do nosso futuro.